深化“互联网+白酒”布局，舍得酒业与苏宁易购战略合作全面升级

 5月29日,舍得酒业与苏宁易购在南京签署战略合作协议,未来双方将围绕渠道优化与拓展、产品规划、用户精细化运营、品牌联合营销方面展开深入合作,这也是对双方2018年合作的全面升级。

此次苏宁南京总部之行由舍得酒业股份有限公司副董事长、总裁蒲吉洲带队,品牌中心总经理杨平、互联网中心总经理朱爱军等品牌、电商部门负责人悉数随访,如此阵容也能够看出舍得酒业对于继续深化“互联网+白酒”线上零售布局的重视与期待。

在白酒行业全面拥抱大数据、大电商以及新零售的全新发展阶段,舍得酒业作为中国名酒以及川酒金花,并且手握“老酒”这一王牌,正以更加开放的姿态和探索热情,构建自己的新营销生态圈,由此让老酒战略、双品牌战略等核心价值得到更具深度与广度的释放。

舍得X苏宁,打造“互联网+白酒”样板工程

过去三年,舍得酒业与苏宁易购一直保持着紧密合作,积极利用新零售趋势为品牌缔造与销量提升赋能服务,也见证了酒水销售在电商渠道的高速增长。此次在现场,舍得酒业股份有限公司副董事长、总裁蒲吉洲与苏宁易购高级副总裁、苏宁快消集团总裁龚震宇共同见证战略合作升级协议的签订。

据了解,未来舍得酒业与苏宁易购将主要围绕四个方面铺展工作:

渠道优化与拓展方面,双方将基于此前的渠道合作经验,深耕易购端及猫宁端渠道的优化,并在活动维护方面充分授权舍得酒业,充分调动双方积极性,提升运营效率。

产品规划方面,双方将重点主推智慧、品味舍得两个核心大单品,全面提升销售规模及用户规模,同时加快包含沱牌品牌在内的苏宁全渠道定制产品开发。

用户精细化运营方面,双方将通过酒厂溯源文化游、线下酒水品鉴会等形式,开展品牌及酒文化推广,提升消费者粘性,给广大酒友更好的购酒体验。

品牌联合营销方面,双方将在资源置换与品牌联合营销、B2B合作、物流合作等方面展开深入合作。

2018年至今电商平台生态以及酒水消费习惯发生了一系列变化,在新环境下全面升级合作内容便显得尤为重要,特别是“互联网+白酒”已经成为行业共识的认知基础上,白酒企业围绕新赛道的战略级布局成为关注焦点。

近年来,舍得酒业积极拓展电商渠道,线上粉丝数量大幅增长,白酒店铺排名不断上升,并在苏宁易购、天猫、京东等核心电商平台保持活跃度外,还与 1919、酒仙网、酒便利、歌德盈香、曾品堂等酒类垂直电商平台达成长期合作关系,初步形成了完备的线上营销渠道网络。

这一系列动作的价值也在业绩端得到充分体现。据2020年年报显示,舍得酒业电商销售收入1.75亿,同比快速增长136.01%,并且在2019年这一增幅速度也超过100%。毫无疑问,电商渠道作为舍得酒业新增长极的趋势愈发明显,进一步强化电商布局以及优质资源整合势在必行,舍得酒业与苏宁易购合作的全面升级无疑契合长远发展需求。

数字化营销战局升温,优等生舍得正脱颖而出

在糖酒快讯看来,此次与国内电商巨头苏宁易购强化战略合作,释放了舍得酒业持续加码数字化营销,全面拥抱新零售的决心,而优质资源的整合与开发,也是当前品牌复兴新机遇期的重要内容。

虽然白酒消费与购买的核心场景中,线下依旧占据绝对地位,但对于线上渠道这一显性的增量市场来说,白酒企业要在新时代下保证品牌活跃度与社会化影响力,就不得不针对新零售与新营销做出战略级部署。

新消费浪潮下,一批崛起的新品牌快速走进大众视线并获得资本的青睐,开始与传统品牌抢夺市场,而白酒作为中国社会消费中最为稳固的商品品类,近年来也在新电商及新营销的冲击下面对各方力量的竞争,因此借势发力并利用好新工具、新平台成为最具前瞻性的布局方向。

未来,线上与线下的联动营销与品牌推广将逐步深入,线上巨大的引流能力与传播效能将和线下优质的产品与场景化体验一起,为品牌构建难以撼动的消费者口碑,并提供可观的营销增量。

于是我们看到,此次合作的重要内容之一就是舍得与苏宁将进行线上自营、商户、拼购、线下苏宁小店、家乐福等全渠道营销推广,同时借助工厂免费品鉴资源及酒厂游资源拓展用户。

另外,用户思维的转变催生品牌推广方式发生改变,特别是消费者商品购买和信息获取通道的变化,让传统电商渠道也开始进入升级转变期,特别是2020年疫情期间快速崛起的直播带货风潮,更是让我们看到线上平台的强大势能。

如此背景下,舍得酒业借势电商营销节点进行品牌爆破的技能包更加丰富,并且在复星品牌生态圈中,舍得与体系内各方资源的联动频次将加强,在跨界与破圈中完成新时期下的品牌形象塑造与销售提升。

去年以来,舍得酒业利用“网络直播”、“大V引流”、“明星带货”等方式进行营销突破的战术愈发娴熟,也成为日常品牌推广与重要时间节点营销造势的常态化配置。例如本次战略合作协议签署后,蒲吉洲就在龚震宇的陪同下做客苏宁易购舍得酒业直播间,见证电商新品——品味舍得·泰安作坊传承版的发布并送出一系列福利。

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直播带货、“大V引流”等品牌交互方式,不仅为销售业绩的提升提供充足能量,还将沱牌舍得的产品价值和老酒优势,以及最美生态酒厂、绿色工厂等标签进行圈层化传递,形成了销量与声量齐升的最佳状态。