舍得酒业发布2020年报及2021一季报：“稳进”，市场认可舍得老酒战略

 近日，舍得酒业股份有限公司（SH600702，以下简称“舍得酒业”）接连发布2020年年报及2021年第一季度报。2020年，舍得酒业实现营业收入27.04亿元，同比增长2.02%；净利润5.811亿元，同比增长14.42%。2021年一季度，舍得酒业实现营业收入10.28亿元，同比增长154.21%；净利润3.019亿元，同比增长1,031.19%。分析一季度营收和净利润，其三年复合增长率分别为25.48%和53.95%。

另据公告显示，舍得酒业拟按每10股派发现金红利2.5元（含税），向全体股东分配利润8316万元，2020年公司中报和年报连续分红。此外，舍得酒业同时发布公告表示已向上海证券交易所提交了关于撤销对公司股票实施其他风险警示的申请。

业内人士认为，虽然2020年舍得酒业遭遇疫情、资金占用风波等挑战，但根据年报及季报的表现可以看出，从2020年9月新领导班子上任，到年末迎来新的间接控股大股东复星国际，再到今年春糖千商大会的盛大举办，舍得酒业发展活力得到全面激发，各项经营指标稳步提升，这为2020年画上圆满句号，也为2021年实现了良好开局。未来，公司将以扎实的经营基础，保持稳健发展节奏，进一步激发企业未来的发展潜能。

稳中有进 营收利润双稳双增长

2020年，舍得酒业整体经营稳中有进。在此基础上，2021年第一季度，舍得酒业交出了一份亮眼的成绩单。

“2020年一季度受疫情影响，白酒行业整体的营收、利润基数都比较低，本期疫情影响逐渐褪去，消费市场逐渐恢复，所以用今年一季度数据与2020年一季度数据同比，意义不大；建议评估一季度三年复合增长率，才能更理性和客观的展现公司实际发展状况。”有分析人士认为，“舍得酒业2018年—2021年一季度，其营收和净利润三年复合增长率分别为25.48%和53.95%。这个数据展现出其良性稳健的发展态势。”

从渠道建设来看，2020年，其电商销售收入1.75亿，同比增长136.01%；2021年1-3月，电商销售收入9,975.15万，同比增长达225.44%。此外，2021年1-3月，舍得酒业经销商数量达1941家，较2020年末增加了180家。

有专业人士表示，从此次公布的年报和季报可看出，舍得酒业整体经营稳中有进，构建新型厂商关系卓有成效，整体呈现良好发展态势。而这份亮眼业绩的背后，是舍得酒业长期以来对老酒战略的坚定实施，也印证了市场对舍得老酒的认可程度。

坚守老酒战略 赋能中高端白酒品质

据悉，舍得酒业一直将老酒战略作为企业的最高战略。目前，舍得酒业主要以完善老酒产品矩阵、强化品牌营销两大主线持续赋能中高端白酒。

在产品方面，舍得酒业老酒产品矩阵拥有沱牌复古系列、品味舍得、智慧舍得本品与藏品系列等中高端产品，还有高端产品吞之乎以及超高端产品天子呼，构成企业中高端产品。

在营销方面，大单品品味舍得升级第四代，首创“生产灌装双年份”标识；企业以信息化科学手段推出“动态酒龄”创举；品味舍得（藏品）升级版、智慧舍得（藏品）升级版荣耀上市；2020年，总计开展老酒培训2000多场，覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者。

老酒战略的长期贯彻和执行，不仅赢得消费市场认可，取得优秀销售成绩，更收获资本、经销商乃至国际的充分肯定。复星国际董事长郭广昌曾表示：“老酒战略独一无二，老酒储量行业领先，看好舍得酒业未来发展”。据记者了解，今年春糖期间举办的经销商大会，很多经销商都是奔着“老酒”而来，现场座无虚席。

据悉，2021年舍得酒业的老酒战略再度升级。会议上，舍得酒业提出老酒战略的“四维定位”：老酒战略是一种追求极致品质的产品主义，是以健康体验为核心的消费者至上导向，是穿透商业“利他”本质的客户思维，是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。同时，舍得酒业和江南大学联合打造的行业首个老酒研究院——“中国舍得陈酿老酒研究院”也正式成立，这标志着老酒战略获得科技创新的加持，未来将持续为消费者带去健康且高品质的白酒体验。此外，公司还将进一步落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式，为经销商提供更好的服务，持续深化厂商一体化。

随着舍得老酒在行业的影响力和在消费者心中的认可度与日俱增，舍得酒业在当下老酒热中起到了价值引领作用，并正成为中国白酒飘香世界的“中国名片”。

沱牌复兴 双品牌战略保驾护航

近年来，舍得酒业持续聚焦双品牌战略，致力将舍得打造为中国老酒第一品牌，同时大力恢复沱牌在大众白酒市场的影响力，让沱牌唤醒国民记忆，焕新国民名酒形象，重回千家万户餐桌。此外，据记者观察，随着复兴计划的全面推进，舍得酒业全价位档产品销量均实现稳速提升，尤其是沱牌复苏发展提速。2020年，沱牌系列销售量达10,643.82千升，同比增长47.65%。

郭广昌曾感慨说到：“在我这代人的记忆，悠悠岁月酒，滴滴沱牌情，已经刻在骨子里，感情至深。”拥有极高国民基础的沱牌，正在以持续不断的品牌营销举措，强势回归大众市场：推出战略性产品沱牌特级T68，布局高线光瓶酒市场；“沱牌大酒花”等系列产品跨界新生；今年春糖期间，沱牌曲酒93分复刻版和沱牌六粮浓香等战略单品上市。

对于双品牌战略的提出，专业人士分析：“产品矩阵要做成宝塔式的结构，这样才能扎实稳固。中低端价格带的产品是构成宝塔的底层，没有中低端价格带的产品就像空中楼阁，所以沱牌复兴是非常有必要的。”

同时，舍得酒业多位经销商对沱牌复兴的实际成效给予了积极反馈。有经销商告诉记者，“今年一季度，我们沱牌的销售，以及在本地的市场占有率都大幅提升，我们对沱牌的前景十分看好。”可以预见，沱牌销售态势向好，或将成为公司下一个增长极。

据了解，舍得酒业未来将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，恢复老