微信又有大动作！企业如何借助互联网社交三大动车组营销？

 　　2018年7月6日21:38，微信公众平台发布小程序开放“品牌搜索”功能的消息，这对品牌和企业而言都是一大利好消息。

　　微信开通品牌搜索，抢占移动搜索和社交电商助力品牌崛起

　　“品牌搜索，让用户便捷地直达品牌商家的服务。为进一步方便用户获取服务，帮助商家触达用户，该功能面向品牌开放运营。开通品牌搜索的商家将获得品牌官方区和微主页的能力。”同时开通品牌搜索的品牌公众号可获得公众号商标保护，这一定程度上助力了企业品牌和自媒体品牌崛起，进一步引导消费升级。

　　小程序自推出以来，除了偶尔的刷屏互动，一直还处于成长阶段，很多企业担心小程序搭建后没有用户访问。而直接打通搜索功能后，不仅可以树立品牌形象，使品牌和用户建立强关联，还能使用户的体验更便捷，更快通过社交媒体找到品牌官方信息，从而增强品牌认知度和用户粘性。这一举动增强了企业和品牌的信心，同时也加快企业对小程序官网和商城的构建步伐，先入为主是互联网的常态。

　　企业愈加重视用户增长，营销+技术是必然趋势

　　小程序是社交媒体生态下技术+营销的产物。最近Martech概念亦十分火爆，众多营销策划人开始转战Martech战场。Martech直译营销&技术，指的是“管理和评估所有数字营销活动及电商活动的技术，能够优化消费者体验、管理现有客户、以及提升顾客转化。所涵盖的技术平台包括CRM、数据管理平台DMP、营销自动化软件和服务等。”

　　另一方面营销领域近期也出现CGO的升级概念，CGO即是首席增长官。这源于2018年3月23日，可口可乐撤销首席营销官CMO一职，并整合广告营销、商业客户以及策略，由新的首席增长官CGO接任，负责整个公司的产品和用户增长。

　　互联网驱动和消费升级趋势下，营销概念和战场瞬息万变，唯一不变的是一直在变化，那怎样才能立于不败之地?答案是企业需要搭乘技术这列动车，营销+技术才是用户增长的强势动能。

　　小程序构建企业营销新战场，顺势而为方能抢占先机

　　然而，所谓的Martech最终还是要靠用户数据来营销，掌握用户数据才能实现精准营销，节约营销成本，促进用户增长。目前用户大数据依然集中在BAT手中，运用好这三大平台将流量和用户数据变现，就已经成功了一半。

　　近一年来，微信生态的成长力量“小程序”吸引了众多企业和自媒体进入，很多微信头部大号已经利用小程序实现用户变现和流量变现。小程序开发服务商广州靖铭信息科技有限公司的吉少炜吉总表示，目前很多中小企业开始建设小程序，BAT巨头都在竞争流量和用户，早前阿里支付宝已经紧随其后推出小程序，国内安卓手机厂商联盟推出的“快应用”，近日百度也宣布进军小程序，现在的小程序浪潮犹如当年的企业官网般爆发性增长，企业和品牌利用小程序营销和销售是必然趋势，BAT的大盘铺设还只是开始，小程序或成为企业营销新战场。

　　流量思维还是用户思维?腾讯社交广告的顺风车你搭吗?

　　在2018年《时间的朋友》跨年演讲罗振宇中提到，如今的营销要从流量思维向用户思维转变，并提出“超级用户”概念。对于大部分企业而言，在产品同质化竞争和品牌认知度不强的背景下，用户忠诚度极低，会员也只是一张卡，新客户难获取，老客户也易流失，利字当头，价格为上，流量依然是企业获取用户的重要条件。而营销和广告则是获取流量的有效方式。如今的广告已不在是传统意义上的花费巨资在公众视野大量曝光，更多的是让消费者注意你，记住你，想起你的多元化推广方式，包括发一条朋友圈或空间说说，都是一种推广手段。

　　提到广告和营销，现在最受关注的线上推广方式莫过于信息流和腾讯社交朋友圈广告，信息流由今日头条和百度布局，朋友圈广告则寄于微信社交生态之下，是用户精准活性流量最多和用户互动最活跃的推广方式，众多大品牌和中小企业品牌争先加入队列。

　　2017年至2018年期间，作为微信用户的我们已经目睹了多次品牌营销大事件，其中便离不开朋友圈广告的作用。据了解，2017年11月，luckin coffee瑞幸咖啡首次尝试了朋友圈本地推广广告，推广时筛选了门店附近1.5km及CBD区域的适龄人群进行海量曝光，仅仅2天的投放，带来了近2000次APP下载，店面人流量翻了三倍，最终效果十分可观。欧派家居在朋友圈推广“0元设计”活动，5天时间内以大约5,000元的成本，获得了100,000+曝光量，广告点击量近7,500次。对于用户匹配度高的行业而言，朋友圈广告比传统广告成本更低，效果也更显著，指尖上的流量也拉近了品牌和消费者之间的距离。

　　不仅仅是大品牌，中小企业也搭上了朋友圈广告的顺风车。据靖铭科技负责人透露，其服务的生活服务、教育培训、餐饮企业已陆续投放了多轮朋友圈广告推广会员、卡券、门店和课程，通过投放账户的不断优化，效果也愈加凸显。其中一家瑜伽培训机构仅花费数千元便获得16万+曝光，50个以上精准会员客户，这些效果都给以合作的企业和品牌更多信心。而今年腾讯微信朋友圈双广告位的开启，也为企业和品牌曝光提供更多机会。

　　短视频持续增长，互联网巨头纷纷布局抢C位

　　今年移动互联网行业值得企业和品牌关注的还有短视频，快手占领三四线、乡镇用户群，抖音占领一二线年轻用户群，还有秒拍、微视几分天下。百度最近也在招募一些短视频大V如陈翔六点半等入驻手机百度，此前Papi酱也在继百度最年轻副总裁李叫兽后成为百度最年轻首席内容官。

　　值得一提的是短短数月抖音短视频捧红了众多网红达人和网红品牌，短视频的营销力不可小觑。短视频的红利激发腾讯大力布局短视频的野心，重整旗鼓力推微视，其出品的创造101让微视大量曝光，还请了当红流量小生黄子韬作为代言人，并借助QQ空间进行平台传播，强势积累了一部分95后、00后潜力用户。

　　此前朋友圈广告经过多次更新，对视频广告和卡片广告做了很多次优化和升级，首先是让大品牌的展现形象更高端，用户体验更优，其次是开放中小企业投放视频广告的通道，再是对视频卡片广告的形式多元化，增强视觉感和播放体验，且短视频广告在朋友圈的影响力一直锐气不减。

　　短视频是企业和品牌形象宣传的有力工具，在碎片化时间，短视频相比文字、图片能更生动形象地展示品牌理念和产品优势，更易让消费者记住和传播，而短视频的创意策划和拍摄也应运而生了一批专业的短视频供应商，帮助企业和品牌创造优质内容，提升营销效果。

　　深耕互联网行业的靖铭科技认为，企业做品牌和营销始终围绕着一个目标，即“让更多人购买，让产品卖更贵”，这需要历经三个步骤，即“获取用户，掌握用户数据，经营用户数据”。对于大部分企业而言，站在巨人的肩膀上是明智之选，借助互联网头部力量，通过技术+多元化营销方式，实现品牌与用户的深度交流，促进用户和业绩增长。小程序、短视频和朋友圈广告或将成为企业推广的标配，在流量的风口，越早进入越容易获得红利。