孙茳涛“3+1”创业方法论：帮创业公司实现“小目标”

　　中新网5月8日电 日前，苏州工业园区携手亚杰商会共同举办“2018苏州春季创新峰会暨摇篮计划开毕业典礼”，众多知名企业家和创业者、投资人、学者悉数到场，共聚一堂共话创新创业。知名天使投资人、神州数字CEO孙茳涛先生受邀出席活动，向新一期的学员讲述“新商业时代的创业方法论”。

　　亚杰商会起源于硅谷，由创始会长李汉生及其朋友们创办，创新引入欧美创业孵化模式，帮扶中国高新领域创业家，助力他们的创新成长。经过13年的经验积累与拓展，凭借广为认同的价值理念和独特的成长模式，“亚杰摇篮计划”打造了强大的导师团，孵育出众多学员创业家，在科技商业界形成了广泛影响力。

　　作为一个连续创业者和天使投资人，孙茳涛对亚杰商会所提供的平台以及冯仑、李汉生、徐井宏、郭基梅等导师的帮助致以谢意。十几年来，他经历了5次创业经历，4家公司在资本市场成功卖出，1家公司选择2013年在香港上市，即神州数字(08255.HK)。现在，他将主战场放在了区块链、人工智能等新兴科技领域进行业务发展。事实上，相比BAT、TMD这样的巨无霸型互联网公司，孙茳涛的创业经验更适用于中小企业在“从0到1”的发展路径上进行借鉴和复制。

　　在峰会现场，孙茳涛再次抛出“3+1方法论”：第一，分清楚需求，来准确地判断是否是“消费刚需”，如果付费之后用户不会买单，可能就是弱需求或伪需求;第二，商业模式必须是一个小型闭环，比如摩拜单车、美团外卖，可以用简单的过程形成商业模式和收益闭环就必然会是一个成功的产品设计;第三，企业要具备充足的现金流来保证公司运转;另外一点也是至关重要，即“是不是你的菜?”，即创业者和团队是否具备足够的优势和能力，不会轻易被别人模仿和取代。在孙茳涛看来，“3+1”即创业的硬功夫，清楚地呈现出帮助创业公司实现“小目标”的成功秘诀。

　　硬功夫之外，创业背后的软实力也是成功的决定因素。所谓的“执行力”代表了创业者能不能利用周边的资源精准地完成“初始目标”;而自我挑战的风险精神和抗压性也是成功的企业家必须具备的能力，这将决定你的企业“从10到100”的发展目标能否达成。此外，不得不说“运气与福气”也是可遇不可求的，比如比尔盖茨先生所创办的微软正因为在那个PC时代、他丰厚的家底以及跟IBM的顺利合作成就了Microsoft成为世界最伟大的公司之一。

　　就像《创业维艰》作者本•霍洛维茨所说的，“每当我遇到成功的CEO，总会向他们讨教成功经验，那些泛泛之辈的答案可能是非凡的战略举措、敏锐的商业嗅觉，或是一些溢美之词，而杰出的CEO往往只有一个统一的答案——我从未放弃。”创业之路任重而道远，尽管是创业者的梦想，也是一种对他人的责任，只有不断吸纳不断进取，才能探索出自己的成功模式。