引入六方共同体，提出供应链整体解决方案|投融界专访高振雄

　　投融界讯 3月15日上午十三届全国人大二次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十三届全国人大二次会议的中外记者并回答记者提出的问题。

　　在回答记者提问期间，李总理表示，改革就是更好地让市场在配置资源中发挥决定性作用，就是要围着市场做文章。同时，也提到今年要抓住融资难融资贵这个制约经济发展、市场活力的“卡脖子”问题，多策并举、多管齐下，降低小微企业融资成本。

　　企业融资渠道有许多种，但通过改变制约经济发展市场活力的不正常规律，通过市场降低企业融资成本，那就要提到供应链金融了。而近日，在投融界平台上就有一个“星”时代--互联网+工业供应链整体解决方案的项目，其负责人高振雄先生日前接受了我们的采访。

　　投融界：是什么渊源让您创业这个项目?

　　高振雄：我早年在电厂工作，后下海从商，从事钢铁行业采购、贸易和运输业务二十余年，拥有从供应商到采购商、销售、运输等多领域丰富的商务经验。

　　在这二十多年的摸爬滚打中，我经历了很多，有成功也有失败。过桥公司、保理业务都接触过，所以对整个行业的痛点难点深有体会和感悟。同时，本人也对包钢怀着一颗感恩的心，没有包钢也没有今天的我。因此，总结经验，提出星时代解决方案，帮助包钢走出困境，并盘活供方、银行等多方利益经济体，最终实现多方共赢。

　　投融界：您可以介绍下您目前专注的“星”时代--互联网+工业供应链整体解决方案的项目吗?

　　高振雄：项目通过搭建“星”时代平台，形成给群体、核心企业、资金、银行、地方和平台六方共同体，提出一套供应链整体解决方案。

　　在这套方案里，平台向各方提供金融对接服务、供需对接服务、数据分析服务、电子合约服务等多元化业务，解决当前企业融资难、银行获客成本高、供应商资金周转慢等痛点，同时助力政府扶持中小微企业、降低金融机构的坏账风险等等。

　　由于钢铁行业是B2B电商和供应链金融渗透率相对领先行业，因此项目决定以包钢作为试点推广，包钢运作成功之后，再推广复制到其他地区的钢企，继而延伸到全国范围的其他各行业。

　　投融界：项目是以怎样的商业模式来运营的?

　　高振雄：项目的商业模式是工业企业(5+1)模式：“5”代表的是银行、地方政府、核心企业、给群体、资方，“1”代表的是共生供应链金融平台。

　　首先，项目参与供应链金融，通过搭建第三方平台，将核心企业、商业银行等增信机构连接在一起，横向一体化，形成供应链金融的良性经济循环生态圈。优质的应收账款资产通过第三方平台对接各资金方，包括商业银行、资产证券化通道和互联网金融平台等。采用增信手段将应收账款资产标准化、规模化、系统化，从而获得更好的流动性。

　　其次，原先银行无法衡量中小微企业的风险问题可以完全转移到平台。因平台处于供应链系统中的核心环节，凭借对于钢铁行业的熟悉程度以及积累的上下游资源，可以更好地把握和衡量上下游企业的风险状况，做到科学的风控。

　　最后，对于资金问题，项目平台借助企业(国企、央企)的信誉和体量获得比中小微企业更多的银行授信额度，冗余的额度完全可以根据上下游企业的需求实现让渡，从而优化整体供应链的资金流。

　　投融界：项目发展到了什么阶段?未来有什么样的规划吗?

　　高振雄：项目从2017年下半年开始筹备，已组建技术团队，包括软件工程师、架构师、系统工程师。目前，项目使用的网站平台已经搭建，并进入测试阶段。

　　我们对项目做了未来三到五年的发展规划，第一年在内蒙古的包钢做试点，主要做包钢的燃料板块，并同时完成平台的调试和优化;第二年在燃料的基础上要加入原料和其他辅料，并开始做物流的试点，同时将燃料板块的商业模式复制到其他钢企;第三年开始做全国性的推广，而且不仅限于钢铁行业。

　　投融界：与市场中的其他同类项目相比，咱们项目有哪些的优势?

　　高振雄：工业企业(5+1)模式，也称为“弯道超车”，是响应国家供应链金融创新及供给侧结构性改革的号召。相较于其他同类项目对下游环节的竞争模式而言，我们的项目着力于核心企业的上下游共生模式，稳定的需求量保证了项目的生命力，五方共生共赢的同时融入到互联网平台，最终实现经营模式标准化、规模化、系统化的全方位服务。

　　投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景?

　　高振雄：在我国经济进入新时代的当下，金融领域成为供给侧结构性改革的重要阵地。尤其是在产融结合、脱实向虚的政策号召下，供应链金融以其对实体经济强大的刺激及跨界与赋能作用，成为振兴实体经济、推动产业升级的重要抓手。

　　实体经济发展中所面临的融资难、融资贵的问题，其关键突破点在于打通信用流转，以更好地盘活资产。区块链、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术能更好地将信息流、资金流、物流整合分析，通过动态信用评价体系的建立，实现资金的高效率、高质量投放，构筑更加健康智能的产业生态，项目的发展是顺势而为，赶上了大好机遇。

　　投融界：项目的盈利模式是什么，有哪些盈利点?

　　高振雄：项目的盈利方式是多元化的，其一，供需双方通过平台进行交易，平台按一定比例收取服务费。其二，平台通过银行构建票据池，形成资金池存储流量递增，基于流通交易的票据产生利润。另外，项目发展中后期加入物流后，还会有更多的盈利点。

　　投融界：能否介绍一下您的融资需求，融到资后将何如利用?

　　高振雄：项目计划融资500万元-1000万元，主要用于包头办公场所租赁、团队扩建、包钢接洽、市场推广以及流动资金，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

　　投融界：从您的角度看，项目还有其他哪些投资亮点?

　　高振雄：就项目本身来说，项目不仅可以解决包钢上游付款难的问题，并做到当月交货当月付款，而且可以提高企业资金的周转率，起到降本增效的作用，提升企业在社会的公信度，使企业在今后的市场中有更高的定价话语权。对其他钢企甚至其他实体经济也同样解决其融资难问题。而且在时代的大背景下，符合国家号召和政策方向，属于朝阳行业。

　　核心企业通过平台，可以将信息流、物流、资金流有机整合，实现供应链融资的全过程管理，通过大数据技术和特有的“交易真实性”风控技术将核心企业的信息外溢，帮助产业链中上下游中小企业突破融资瓶颈，提高资金使用效率，进而提高核心企业的话语权和核心竞争力。