北京车展专访：上汽荣威丁秋平，营销要“找对人，说对话”

　　采访嘉宾：上汽集团乘用车公司 荣威品牌营销部市场推广科高级经理 丁秋平

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到说真话的90后汽车网站牛车网。我们现在在2018北京车展牛车网专访现场，今天邀请到的嘉宾是荣威品牌的丁秋平先生，丁总给我们大家打一个招呼。

　　丁总：各位网友大家好，我是荣威的丁秋平。

　　主持人：今年北京车展非常的火爆，不管是传统车企还是新造车实力，我们荣威展台的位置在哪儿?参展阵容怎么样?

　　丁总：我们荣威位于E2馆，参展阵容非常强大，涵盖传统能源车和新能源车，重点车型有两款，一个是全领域大7座智联网豪华SUV荣威RX8，今天会公布价格，还有电动智能超跑SUV荣威Marvel X。

　　主持人：荣威MARVEL X之前以概念车形式出现的时候，大家就觉得颜值非常爆表，现在它作为量产车参展，能简单给我们介绍一下这款车的竞争力吗?

　　丁总：去年我们首次发布了荣威Vision-E光之翼概念车，4月23日，我们发布了它的量产车型荣威MARVEL X，它还原了概念车90%的设计，里面有很多前瞻科技，是一款纯电动的超跑SUV，续航可以达到500公里，百公里加速只有4秒。

　　主持人：非常厉害。

　　丁总：堪称百万豪车了。荣威MARVEL X是全球第一款实现无线充电的量产车，也是全球第一款会自主泊车的量产车。我们自主研发了最后一公里无人自助泊车技术，当你回家的时候，你只要在家门口下车，车自己会找停车位，再配合无线智能给电系统，它会自己充上电，第二天要出门，你可以呼唤自动开到家门口。因为交通要解决移动问题，人下车移动了以后，就不用再为车的移动而烦恼，它可以自己找地方停车。荣威MARVEL X的风阻系数只有0.29，也非常有效地降低了能耗。还有一些其它的技术，比如说我们的AR增强实景导航技术，是把导航叠加在现有的环境上，图标直接出现在实景中，更直观。荣威MARVEL X还搭载了3.0版本的互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案，这也是我们作为互联网汽车首创者的优势。

　　主持人：这款车什么时候真正上市交付的?

　　丁总：6月份开始预售，9月份交车。

　　主持人：请介绍一下荣威RX8的定位、主要面向的消费人群和竞争力。

　　丁总：我们叫它“全领域大7座智联网豪华SUV”，通过荣威RX8，我们要引领中国汽车豪华升级。这个车的卖点有几个方面：从动力方面来说，荣威RX8搭载了纵置2.0TGI缸内直喷涡轮增压发动机，虽然是一个大7座SUV，体积、重量客观，但动力表现不错，百公里加速是9.1秒，百公里油耗非常低，只有9.1升。还有就是我们的大7座空间也是非常好的，它的轴距是2850毫米，乘坐空间非常宽裕，2+3+2的座椅布局，第二排的移动距离是同级里最长的，有什么好处呢?进入第三排很方便，第二排舒适度也会增强。作为一款全领域SUV，它的ALL-DRIVE智能全领域驾驶系统也非常强大，有雪地模式，有越野模式，还有低速四驱模式等6中模式，可以轻松切换。它也是一款智联网汽车，搭载全新一代互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案，我们针对这款车做了一些优化，它能够根据地图数据预判路况，提前告知你，让你心里面更有底，驾驶更加自如。还有更多的亮点，如果网友感兴趣的话可以到展台上看看，或者是到4S店里面看一下。

　　主持人：2018年新能源“双积分”政策开放，这个政策对我们来说是利好还是压力?

　　丁总：不管市场竞争情况怎么样，首先打铁还需自身硬。政策变化无非就是带来市场环境的变化，市场环境再怎么变，把自己的产品和品牌做好是最重要的。我们新能源汽车有最独到的卖点，不怕市场竞争，在市场竞争中我们处于领先的优势。首先就是我们在新能源核心科技上有很大优势，电池、电驱、电控，这“三电”技术都是我们自己掌握知识产权的，我们的EDU获得国家科学技术进步奖二等奖，实现了低能耗;从产品上来说，我们的覆盖面很广，从轿车到SUV，从A0级到B级车，包括我们的荣威e950，产品矩阵非常完备。我们还首次提出来8年或者20万公里电池衰减保证不超过30%的承诺，这也是行业内没有哪家做到过的。还有我们的互联网功能，没有互联网的新能源汽车是不完美的，为什么呢?拿最基本的说，新能源汽车会存在里程焦虑、充电愤怒等使用痛点，有了互联网，电量低了，它自动为你推荐充电桩;还有车辆内部状态的监控、手机远程操控等功能，作为新能源车这样才是完美的。所以不管市场竞争怎么样，我们目前还是处于领先地位，而且我们还在继续正向、自主研发，今后会有更加有竞争力的产品推出。

　　主持人：在营销方面，刚才签到的时候我看到有小猪佩奇，这个IP在年轻人当中很有吸引力，咱们在咱们营销方面有什么创新?

　　丁总：营销说简单一点就是两句话：找对人，说对话。我们要找对人，说对话，我们的品牌口号有句“品位科技”，所以要结合现在年轻人的喜好，比如关于互联网功能，我们会在一些互联网社群中跟年轻人沟通，打通他们的情感纽带。从产品上面来说，我们也要打造爆点，敢于挑战，我们的荣威i6敢于挑战吉尼斯，去年我们走遍中国30多个城市乡村，全部跑下来平均油耗只有2.99L/100km;还有我们的荣威RX8，两次挑战奥运难度的极限雪道，最大坡度有32度，这是合资豪华品牌都没做过的事。我们找到了自己的消费者，我们制造了爆点，产出了丰富的内容引导消费者，还有产品上有先进的动力技术、全新一代互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案，所以我们有充分的自信，不担心竞争。

　　主持人：2018年咱们的销量目标是什么?

　　丁总：2018年的销量目标，当然也是我们的挑战目标，具体数字只能让我们领导有机会跟大家透露，应该会有很大的增长，会远远超过中国汽车市场的增长。

　　主持人：好的，谢谢丁总。

　　丁总：谢谢。