吴瑞棋：打造东北奢华瓷砖领域第一品牌——专访营口金玉名家瓷砖董事长

■营口金玉名家瓷砖董事长吴瑞棋

　　“我们的目标是打造东北奢华瓷砖领域第一品牌。”

　　谈到营口金玉名家瓷砖的未来，吴瑞棋并不是夸大海口，话语间昭示着他的宏大“野心”。这份自信和决心，源自他拼搏不屈的干劲，对营口团队战斗力的认可，更是对金玉名家品牌的信任。他纵横陶业20多年，在消费环境的深刻洞察之下，通过精锐团队的并肩作战，在东北建陶市场上运筹帷幄，不断壮大品牌经营的力量，迅速建立起金玉名家品牌在当地的知名度。要雄踞当地市场领军地位，便是指日可待。

　　发掘消费痛点，开拓东北瓷砖市场

　　营口地处辽东半岛中枢，曾是东北的经济、金融、贸易、航运和宗教文化传播中心及各种物资的集散地，有着“东方贸易总汇”和“关外上海”之称。如今的营口，是东北亚重要的出海通道，是“一带一路”战略重要的交通节点之一，已成为中国经济社会发展最快的城市之一。

　　从南到北，吴瑞棋身上流着福建人吃苦耐劳、爱拼才会赢的血液，他用20多年的行业沉淀和市场开拓经验告诉我们，“想要冲入一线阵营，首先需要打破思维上的禁锢，定位能够抢占市场的品牌”。真正能够抢占市场的品牌，都是以消费者的需求为导向，持续向市场输出好的产品。吴瑞棋坦言，“要学会总结消费者的需求变化，找出大众陶瓷品牌并不重视的消费需求点，规划出满足消费者‘痛点’的产品，培育出自己品牌的忠实消费者。”时间一长，消费者定能从过硬的产品质量、完善的服务和价格体系中认知品牌，从而两者之间建立起密切关联，调性鲜明的品牌最终会得到市场的认可。

　　凭借这种睿智和远见，吴瑞棋成功打开了东北瓷砖市场，2014年开始代理金玉名家品牌，在营口掀起了一场高端奢华的装饰浪潮。

■营口金玉名家瓷砖往期活动盛况，火爆全城

　　如今，提起“吴老大”，在东北陶瓷业界已经是无人不晓的人物，正是吴瑞棋强大的个人魄力和影响力，成为业内享有盛誉的楷模。

　　走精细化路线，在差异化竞争中保持优势

　　当下，营口市场陶瓷的总体环境并不如以前，需求总量相比前些年有了明显的减少，僧多粥少，市场竞争愈发激烈。消费主体渐趋年轻化，80、90后正在逐渐替代60、70后成为时代消费者的主力军，80、90是伴随着互联网成长起来的一代人，他们个性特征突出，追求更加现代时尚的风格，独特又不乏内涵。

　　如今现代风已经吹遍营口，店面形象作为产品展示、吸引消费者的首要渠道，店面装修风格若跟不上市场变化速度，很快会被市场淘汰。吴瑞棋早已嗅到这种悄然改变的消费环境，快速重装店面风格，将原来860㎡的营口金玉名家瓷砖扩大到超1600㎡，而且一楼店面重装为新中式风格，二楼为后现代风格，上下两层展厅焕然一新，通过消费场景化，为营口人民带来极致的消费体验，璀璨绽放的现代风尚即将卷席全城。

■营口金玉名家新店一楼展示，演绎极致现代美学!

　　驭势而行，决心铸就第一品牌

　　在市场竞争越来越激烈的背景下，各大品牌经销商都在博弈厮杀中细分市场，试图在门店林立的营口市场格局中突围而出。吴瑞棋深谙终端破局的关键在于“走精细化路线，在差异化竞争中保持优势。”他认为，“金名玉家是一个有着优秀品牌力、产品力、厂家领导力和扶持力的‘奢华瓷砖’品牌。产品形象奢华高贵是金玉名家品牌的独特优势。”正是这种品牌优势和特质，他有信心将金玉名家打造成“东北奢华瓷砖领域第一品牌”。

■现代时尚的金玉名家仿古大理石现代馆

　　“一个品牌发展的过程，是需要坚持一些东西，改变一些东西。坚持的是目标和理念，改变的是方法和资源。”在实现目标的路上，还需要一个强大出色的团队共同发力。吴瑞棋在管理团队上自有一套标准化的制度。

　　不断组织培训，建立各种机制，如：每月做产品定向，高值产品销售任务做PK并制定奖励机制;早会的口号和夕会的奖惩;坚决执行末位淘汰。当然还有奖励的时候，如：建立员工文化墙，展示月销售冠军、服务之星奖励;团建生日祝福红包;组织全国旅游……奖罚分明，各司其职，用尽一切办法将团队竞争力和战斗力激发到极致，才能不遗余力地将营口金玉名家瓷砖做大做强。

■营口金玉名家瓷砖团队

　　目前，吴瑞棋虽然比以前取得了很多头衔和荣誉，但是他依然凡事亲力亲为，将事情做到尽善尽美，体现了优秀的企业家身上所共有的品质。无论生意做得有多大有多好，他一直坚持“诚信、务实、合作、开放”的经营理念，应时而变，顺势而为，坚定落实“深扎根、精耕耘”的经营战略，“讲诚信、重责任、有激情、善沟通、精业务、大作为”十八字的生意之道，字字珠玑，其深意源于他多年来纵横商海的经历，浅显的道理却是掷地有声，发人深思。