专访我萌科技负责人：超级纸玩贩卖机爆火内幕

 原标题：专访我萌科技负责人：超级纸玩贩卖机爆火内幕

   我萌科技旗下纸玩互娱品牌wemoooo联手奥飞娱乐旗下超级飞侠共同打造的超级纸玩贩卖机在10月18日开幕的中国玩具展正式亮相，现场放出的100台设备在两天之内被抢定一空。对于整个玩具行业乃至是游艺行业而言，一家新生公司推出的新品能在瞬间产生如此强大的吸引力以及转化效率实属罕见。

　　为一探背后的原因，我们联系到了我萌科技负责人David，并对他进行了远程邮件专访。如下是专访主要内容摘要：

　　问题一：您觉得超级纸玩贩卖机的首发表现如何?

　　David：算是达到了预期。我们首批开放量就是100台，现场订单也刚好超过这个数字不多，还有更多大规模合作在现场敲定了意向，后续也在抓紧落实中。预计12月份之前500台的落地量问题不大。

　　问题二：能不能具体讲讲，您觉得之所以能收到这样好的首发表现有哪些原因?

　　David：我觉得主要可能有这四点原因。首先，行业大环境下真正令人眼前一亮的新品其实并不多，而在市场上和我们同类型产品在全球范围内都没有，所以客观上来说我们的产品就比较容易凸显出来。对于我们的客户而言，超级纸玩贩卖机不管是用来直接销售，还是做流量工具都很实用。

　　第二点当然是超级IP的强大拉力，超级飞侠的超能力确实超过我们的想象。

　　第三点，也是最重要的，我认为是我们对于产品研发上的投入，包括内容的研发和硬件上的投入。

　　在内容的研发上，即使手握超级IP也必须要有品类创新，二次创意的强大能力，“做不同”是我们产品设计和开发的核心指导思想。拿照片板块举例，为什么没有人愿意付费去打印照片?行业竞争后的结果只是表象，我认为本质上还是他们没有把照片当做一个产品去做，而是单纯的把照片打印设备和软件系统当成一个工具，照片本身也成了一个他们做广告的工具。我们要改变这个状况，就必须要转变思路，我们不仅不能在照片上加任何杂质去影响到产品体验，而且要把氛围、场景、功能都融合进去，把照片做到好看、好放、好玩，让消费者愿意分享。所以我们的照片产品一出来，很多人都愿意付费来打印。

　　除了照片，超级纸玩贩卖机里面还有我萌擅长的纸模型、益智游戏卡、涂色卡这三个板块。我们研究过这三个板块的核心优势，我认为是成本和效率问题。我们改变了童书出版整个行业的玩法，让消费者可以自由随性地按张选购，而不用动辄就买一本回家，如果小孩子玩上一次不喜欢，就浪费了，试错成本太高。

　　我萌的产品设计主要是来自两部分，一部分是自有全职设计师，由具有十年专业经验的知名美院纸玩设计师领衔，以及动漫、玩具行业资深设计师组成;第二部分是高校设计师资源，我萌目前已经与广东地区的数十家设计院校建立了校企合作关系，在2018年，校企合作会扩充到全国范围内，目标是100家专业设计院校。2019年内，面向全民设计师的DTC(Designer To Consumer)开源平台将构建起来。

　　好的内容有了，还必须要有极其稳定的系统和硬件。市场上几乎没有人在这个部分不踩坑。为此，我萌找到了微信照片打印行业的开创者、行业硬件品质的标杆企业印美图进行合作。印美图服务过英国领事馆、宝马、奥迪、腾讯、海底捞、中国联通、联想、宝洁、周大福等国内外高品质客户，能获得这些客户的持续信任，这足以让我萌对印美图的硬件实力充满期待。

　　而当我们看到他们联合惠普所创制的这款巅峰之作ICON touch(已获国家外观设计专利)时，我们就知道，它一定能够承载我们服务好客户的使命。ICON touch实现了全球唯一的底部供纸技术和双彩色喷头协同工作技术，以及最高200张纸的存储空间。不仅如此，它还增设了业内最大的全贴合触摸屏技术，这种屏幕提供了与Ipad Pro相一致的触摸体验。用三个“足够”来形容：外观足够漂亮、运营足够省心、移动足够轻便。当然，成本也足够高。有了这样一款无敌硬件，我们就只需要做好软件系统的对接。事实证明，它的表现稳如泰山。

　　最后一点，跟我们整个开放的合作方式有很大关系。我们开放了0押金租赁的合作模式，昂贵的硬件成本不需要客户来承担。新品嘛，就是要试。客户觉得好，但心里也没底，那怎么办?去试嘛。我们最低的租金是288一个月，一天合计下来租赁成本10块钱都不到，这样客户的信心就足了。跟我们合作不会吃亏。当然，这样操作的确让我们的压力非常大。但市场靠大家能一起做起来，这个压力我们还是可以扛得住的。

　　问题三：您有为落地后的情况担心么?

　　David：说完全没有担心是假的，影响市场的变量因素还是有不少的。但与其花时间去担心，不如好好的去多花点心思在产品的持续创新升级、落地的运营以及客户的支持上，我相信消费者会看得见我们的付出，并给予我们积极的回应。

　　问题四：接下来我萌的计划是怎样的?

　　David：做好内容和加速落地。我们在接下来会不断强化我们在内容上面的持续创新能力，在内容资源的获取上不断建立领先优势，在产品的品类、结构上不断升级和丰富。我们的要求是每周必须上新。另外一个就是尽快让超级纸玩贩卖机在全国落地。今年农历新年之前的计划是1000个点。

　　以上就是我们与David的专访焦点问题摘要。可以看得出来，我萌对于产品以及运营上的思考是比较深入的。我们也有理由相信，一家用心做产品的公司，可能是一家慢公司，但也一定是最终能赢得市场的公司。对于我萌科技超级纸玩贩卖机的后续市场表现，我们也将会持续关注