君舍文化钟丽芳：强IP时代下 商业地产如何成就“马太效应”?

 　　君舍文化钟丽芳：强IP时代下商业地产如何成就“马太效应”?

　　几乎没人怀疑主题乐园是一块超级“蛋糕”，尽管面临着投入大、回报慢、同质化现象严重的尴尬。但实际上，在房企纷纷将文旅产业、主题乐园、特色小镇等业态作为转型“蓝海”之前，彼时刚刚创立北京君舍文化传媒有限公司的钟丽芳已经敏锐地观察到了依托强大动漫IP文化产业对塑造中国商业地产带来的巨大利润。

　　站在2018的年头，创业第四年的钟丽芳有了一个更为明确的目标——塑造核心IP,打造一个真正属于中国的“迪士尼”，将公司目标瞄准于全球文化娱乐“巨头”，缔造一个可以量身定制的娱乐帝国。无疑，钟丽芳是超脱行业本身的先行者。为此，她排兵布阵，精心落棋。

　　君舍文化传媒有限公司创始人兼董事长钟丽芳女士

　　“别人不行，我自己来!”

　　1月22日，北京的天气异常寒冷，人们正在期盼着2018年北京第一场雪的到来。在电通创意广场君舍公司办公室记者见到了钟丽芳。休闲的灰色运动服、时尚的宝蓝色马靴、精致的耳饰，着装简洁一如她本人，干练、健谈、亲切、自然……走进她的办公室，两幅分别写着“厚德载物”“君舍”的巨型字画映入眼帘，行如流水的书法与她淡定从容的气质相得益彰。

　　“作为三个孩子的妈妈，我特别希望孩子能够多去户外，但事实上，我很难找到一种真正适合小朋友喜欢的寓教于乐的空间，所以思虑再三，别人不行我自己来!” 谈起自己想要打造迪士尼的初衷，钟丽芳神采飞扬，时不时脱口而出几个流利的英文单词，让人迅速联想到那个曾单枪匹马赴华尔街谈判，成功收购好莱坞特效公司“数字王国”的女强人。而提到女儿及儿子们，她又像所有普通妈妈一样尽显温柔与可爱的一面。

　　作为“小马奔腾”影业的缔造者之一，钟丽芳是金牌出品人、著名制片人，她的简历炫彩而夺目。她曾帮助小马奔腾完成7.5亿天价融资，曾参与制作《历史的天空》，《甜蜜蜜》、《我是特种兵》等众多著名影视作品，被华尔街金融客形容为“sweety look but hard heart”，章子怡、黄晓明、佟大为、吴宇森、黄渤等娱乐圈一众大咖更是她的“座上客”。

　　2014年，“单飞”的她创立北京君舍传媒文化有限公司，在短短三年的时间，公司迅速完成市场调研、战略定位、团队建设、规模化运营等组建工作，并迅速扩展企业版图，公司运营也迎来了飞速发展。在近日举行的2018FEIA泛娱乐与大消费时代暨时尚娱乐消费影响力年度颁奖礼上，君舍文化更是斩获“2018最具投资价值企业奖”。

　　她鲜有涉足房地产，但谈起商业地产却有自己的独立思考。近日，时值君舍文化首推儿童原创动画品牌的契机，凤凰房产专访了钟丽芳，听她讲述动漫文化产业IP对于商业地产转型的启迪。

　　如何玩转主题乐园的核心IP? 在“红海”中寻找“蓝海”

　　纵观“群雄逐鹿”的中国主题乐园及城市综合体，产品可谓层出不穷，但千人一面的产品使其难以盈利的魔咒迟迟不能破解。反观迪士尼历经百年沧桑却历久弥新，在全球第六座迪士尼落子上海仅14个月便实现盈利，而米老鼠、唐老鸭等卡通形象至今仍是全球男女老少“耳熟能详”的人物。

　　为何迪士尼会经久不衰?“主题乐园的开发不只是在乐园硬件设施方面的投入与开发，更核心的内容是娱乐IP的最大化开发，这才是主题乐园持续赢利的‘蓝海’与‘长尾’。” 对于强大动漫IP对于商业地产所产生的“马太效应”，钟丽芳很早已洞见了先机，并深信塑造核心IP对于抢占市场的重要性。

　　1月24日，君舍文化旗下子公司空速动画首推两个国产原创儿童动画品牌——《怪奇的虫洞》和《毛毛镇》，至此历时两年之久打磨的动画品牌揭开“神秘面纱”，这也预示着钟丽芳带领的君舍文化从塑造产品IP拓展到全新的领域。

　　“君舍传媒•空速动画2018儿童动画品牌启动仪式

　　近年来随着政策的扶持、网络视频平台的崛起、资本市场的涌入，动漫产业正以每年约20%的高增长率攀升，而房地产、娱乐企业纷纷跻身动漫行业，希望在行业利润厚积薄发之时分得“一杯羹”。

　　“中国动漫产业虽迎来了高速的发展期，但是缺乏优质动漫IP和原创动力。”擅长在“红海”中寻找“蓝海”的钟丽芳坚定地认为，儿童动漫将会是未来的朝阳产业。

　　资料图

　　为此，她早在两年前便带领君舍文化旗下子公司空速动画，以多元化、高品质的原创动画内容，打造线上线下全产业链运营的格局，创建国际一流品质的动画内容原创平台。而此次发布的两部动画片《怪奇的虫洞》和《毛毛镇》皆是瞄准国际标准、倾心打造的具有教育性、趣味性的儿童科幻、环保喜剧动画。《怪奇的虫洞》作为全球仅有的10部作品之一,入围全球四个A级动画节之一,加拿大渥太华国际动画节的Pitch This竞赛单元。

　　用国际化视角讲好中国本土化故事全产业链打造引发商业地产“革命”

　　随着消费升级、年龄结构和受教育程度的变化，商业地产开始从“提袋消费”向“强体验”消费转变，尤其是在二胎政策放开之后，人口的迅速增长让其在亲子、娱乐等方面的软需求快速上升。而在市场上，大多数主题乐园仅仅以“体验”作为噱头，或者只把“体验”的概念停留在简单空间设计的层面，实际体验感十分欠缺。

　　“室内的主题乐园不是放一些滑滑梯、海洋球就可以满足孩子教育性与趣味性的要求。”钟丽芳称表示：“是说教式的传授，还是非常好玩的动漫形象来教，对于孩子教育效果是完全不一样的。动漫产业的衍生品非常多，例如，室内主题乐园、购物中心、玩具等都可以达到寓教于乐的作用。可以说，动漫在教育、房地产产业领域大有可为。”据钟丽芳预测，动漫产业未来的业态是：儿童产品是带动全家消费的一个动因。赢得了孩子们的喜爱，就赢得了这个千亿市场。

　　《怪奇的虫洞》卡通形象：肥肥Fatty 二齿兽

　　《怪奇的虫洞》卡通形象：短手Short Hands 霸王龙

　　为此，君舍传媒旗下子公司空速动画的原创动画不仅针对本土，也在瞄准国际市场。在创作过程中，他们通过几十次的修改打磨出一个个好剧本，把“好好讲故事”作为唯一的评价标准。工作室还聘请了多位来自美国、法国、韩国的国际知名动画专家对产品进行打磨。

　　值得一提的是，空速动画工作室更是网罗30多位来自于中国传媒大学、北京电影学院等国内一流动画专业院校的毕业生，其工作室成员曾斩获国际及国内100多个奖项和入围。

　　另外，在动画配乐上更是十分用心，《怪奇的虫洞》邀请了著名台湾青年歌手派伟俊创作了主题曲《I Wanna Be With You》。《毛毛镇》作品则整合来自于陪伴80后、90后成长的著名音乐人周杰伦的经典作品，让他们和孩子们一起重温《牛仔很忙》、《听妈妈的话》等华语音乐经典。

　　《怪奇的虫洞》卡通形象：阿花Tulip 翼龙

　　《怪奇的虫洞》卡通形象：奇奇Jim 胡奇奇

　　《怪奇的虫洞》卡通形象：瓜瓜Gertie 马门溪龙

　　纵观中外商业地产的盈利模式，以迪士尼为例，门票经济只占到乐园全部营收的很小一部分，乐园60%的收益来自于衍生品等二次消费。为此，君舍传媒旗下子公司空速动画在专注于原创作品的同时，突破单纯的“动画片”传统概念，致力于动画IP 衍生品全新产业链的打通，变革商业地产的盈利模式。

　　据钟丽芳介绍，未来将结合动漫特点打造文化产品“秀”，如影音光盘、亲子游戏书、体验游戏机等儿童教育产品，交互媒体展、动漫儿童剧、主题乐园展、萌宠占、超维度戏剧剧、主题小镇等衍生品的打造。

　　跨界混搭文化+房地产强强联合下催生市场红利

　　近年来，文化产业上升为国家战略，迎来快速发展期。在房地产“白银时代”，房企纷纷转型，将产业触角延伸到文化领域。万达、恒大、保利世贸等房企纷纷布局旅游、体育、影视、儿童、娱乐等板块，并向衍生主题商品、旅游文化等领域扩展，而其催生的“马太效应”也越发明显。

　　“真正能够吸引消费者的体验式商业，不是简单的产业链的结合，而是引入文化、娱乐等形成完善的产业链，所形成的全新的体验方式。”钟丽芳认为只有跨界合作才能产生全新的刺激与红利。

　　作为集演出、影视、动画、教育和行业项目孵化投资于一身的综合性文娱集团，君舍传媒一直将跨界演绎地淋漓尽致。2016年，在北京蟹岛成功打造的中国第一部童话主题的超维度戏剧《彼得潘的冒险岛》，让商业地产“强体验”消费模式再升级。

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　　如今，公司旗下已有吟谷文化、北京环球百老汇、合缘文化、君舍影视、君舍国际、百老汇青少儿俱乐部等子公司，涉及文学、演出、艺人经纪、影视教育等多个项目类别的产品。

　　另外，君舍文化还投资美国百老汇2015年度最热门并获多项大奖的全新音乐剧《花都艳舞》;巨资引进由全球最受欢迎动画片改编而成的大型冰上表演秀《冰川时代：猛犸象大冒险》; 2015年，在中国上海推出中国第一部超维度戏剧《消失的新郎》;2016年，与知名音乐人周杰伦合作，改编出目前中国国内最接近百老汇制作水准的华语原创音乐剧《不能说的秘密》，并获得空前反响。

　　对于公司优势，钟丽芳表示，“第一，产品领域细分化，客群定位明确，且为青少年，第二，公司在“基因”上十分国际化，公司人员基本有海外留学背景，并且全球招募项目合伙人;第三，公司在产品打造上一直追求创新，以求领衔于市场。”

　　据悉，除了推出《怪奇的虫洞》和《毛毛镇》两部动画外，2018年君舍文化将迎来产品“爆发年”：启动《云中居三子》、《沉默之蓝》、《熊猫小队》等三个动画品牌;与李宗盛历时四年打磨的点唱机音乐剧也将迎来全新进展，超维度戏剧《小王子》、《金瓶梅》将分别在美国、东南亚巡演，主打青少年人群的青春冒险电影《破梦游戏》将上映，针对青少年改编的《岁月是朵两生花》、《2075》两部电影也将进行拍摄。

　　“做产品有一个标准：一定要含着泪、带着笑，含着泪是指要打动人心，带着笑就是要不失幽默感，要有喜剧成分，这样才能勾住观众。以好的内容为核心，衍生出全新的IP品牌。”据钟丽芳介绍，未来的君舍文化还将向房产、教育两个方向做延伸，也期待与更多领域进行跨界合作。

　　“我们所处的行业不是一个纯靠数字的行业，有时候需要情怀，它是一个造梦的行业，而我们就是造梦者、执行者。好的作品能够给人温暖与希望。” 对于钟丽芳来说，她的中国版“迪士尼”的“筑梦”之旅仍在继续……