三年上市、品牌年轻化——加多宝的新作为

　　新华网北京7月6日电 日前，加多宝集团总裁李春林做客新华网会客厅，谈及加多宝的二次创业以及上市计划，李春林表示，加多宝开启了三年上市的计划，并且在整个上市推进过程中，对营销提出了重大的变革，就是品牌一定要跟年轻人有非常高的连接。

　　新征程：二次创业、责任与使命

　　李春林对加多宝的“二次创业”解释道，过往20多年，加多宝是一个完全按传统模式发展的实体企业，用自己的资金成功打造加多宝品牌，把一罐凉茶从城市卖到农村，从一年卖200多亿累积到1500多亿的规模，没有借助资本的力量，没有任何外部资金，仅靠内部的资金做市场。但中国这几年发展非常快，消费环境、营销环境发生了非常大的变化。所以“二次创业”对加多宝来说，首先是要上市。加多宝按照三年计划推动上市的战略，我们主动释放这个信号，把这个过程称为二次创业的过程。当下“要聚焦围绕这个战略目标来展开，让有限的资源放在最需要的地方”。

　　李春林坦言，从一个传统企业进入到启动上市的阶段，整个公司内部、系统、流程、经营意识都要进行重大调整和变化，这种变化相对过往是完全不一样的，需要紧跟当下企业发展的新要求来做调整。“应该和过往有传承，但更多是要有创新，要有新的东西出来，我们推出二次创业的想法，首先就是企业内部理念的变化。”

　　对加多宝来说，现在面对的变化是什么?李春林表示，第一是对成本的控制意识比过往意识更强烈;第二整个管理层、营销班子的经营意识更强烈;第三资源会更聚焦，所有的部门、所有的同事很清晰地围绕战略目标开展工作;第四是整个决策流程、快速反应、管理效率的大幅提高。现在加多宝内部士气非常高涨，信心非常足，目标非常明确，上下凝聚力更强大，这种变化耳目一新。

　　不难看出，“二次创业”在2018年开始会给加多宝带更多大的变化。对于凉茶市场的良性发展又有怎样的考虑?

　　李春林表示，凉茶这个品类的潜力是非常大的，因为这个品类在消费者心中代表了中国传统养生文化的一个产品，所以加多宝凉茶是有巨大的生命力的。由于市场竞争的因素，有新的品牌加入，又面临品牌改名等等因素，令市场竞争更白热化。李春林认为，凉茶行业的发展在2017年之前的几年是不良性的，在品类经营、品牌经营应该是有所放缓。但李春林对加多宝凉茶品类充满自信，他称，加多宝就是一罐代表了传统文化的一罐饮品、一个品牌，加多宝作为这个品类的开创者，更要主动在这个时候站出来，要维护好凉茶品类的健康发展，不能陷入恶性竞争，让它不断做大做强。

　　“这是我一直都在思考的问题，所以我在4月26日召开全国合作伙伴的大会，提出了改革和回归措施，很重要一点都是为了确保引领凉茶品类重新健康发展。我们在世界杯期间的投入很多，持续提升加多宝品牌的知名度、美誉度。保护品类、让品类可持续发展，加多宝主动承担起这个责任和使命，因为品类持续发展了，品牌之间才能够良性竞争和发展。”李春林说。

　　新定位：年轻化、更高端

　　谈及上市后对于加多宝销售的预期，李春林说，成功上市以后加多宝成为一个公众企业，成为公众企业我们就一定更有能力、更有力量、更有资金能够把企业做得更强大，把品牌经营得更好，这是对企业“长治久安”非常重要的战略部署。

　　首先，在整个上市推进过程中，对营销也提出了重要的变革，就是品牌一定需要跟年轻人有非常高的连接。李春林分析，年轻化已经是一个消费的大势，加多宝要传承过往做得好的消费机会，还要把原来的忠诚的消费者维护好、经营好，更重要的是要承接年轻一代——95后、00后消费者的消费需求，要研究他，倾听他的声音和想法，按照年轻人的想法接下来对产品的包装、推广的语言、品牌的元素、新口味的推出等等进行升级和创新，充分听取年轻消费者的声音，聆听他，跟他有深入的互动，倾听他的需求来做品牌升级。

　　第二，品牌需要符合消费升级、需要符合高端趋势，加多宝要回到高端，有更高的调性。首先是要回到城市来做推广，接下来加多宝会在一线城市、二线城市的综合体、新零售，人流量聚集的场所，把品牌推广落地，声量将会放大。包括在世界杯期间，加多宝在全国一线、二线、三线城市做了全面推广，过往这几年应该是看不到的，这个变化是非常大，这也是2018年在新品牌战略下让品牌回归年轻、回归高端推广方面比较明显的变化。

　　当然，中国的农村市场非常之巨大，农村消费升级也非常快，都要追求好的品牌，追求健康的饮品。加多宝需要进一步夯实农村市场，引导消费者要追求品质好、代表更健康的饮品、更好的品牌。

　　在即饮方面，加多宝了解到，年轻的消费者喜欢吃辣，这代表了年轻的消费方向，所以接下来加多宝继续将餐饮渠道作为一个重要突破口，在这条渠道继续强化，持续强化加多宝消费、饮用的场景，以驱动即饮市场有更大的突破。

　　“加多宝团队有非常好的执行文化，接下来在区域市场的发展、在渠道的发展、在品牌升级这几个方向将一步步推进，一个一个工作落实到位。让消费者在不同的场景都能够联想到加多宝，真正让加多宝品牌成为接下来代表年轻消费群体的生活部分，成为一个时尚高端的品牌。”李春林说。

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