英皇电器3+3策略引爆 专注营养心系节能

         2017的家电市场看起来似往常那样正常，又似有点暗起云涌的不正常。在这个拼品牌，拼品质，拼营销的时代，各种拼，让不少企业显得疲惫，也让不少企业显得兴奋。佛山市英皇电器有限公司便是在这场场搏杀中显得兴奋的企业之一，究其根本便是：英皇电器底子硬，模式灵活盈利多。

　　据了解，英皇电器有条很怪的加法公式，3+3不等于6，等于9(如下图所示)。不过，受访的英皇电器经销商都表示很喜欢这条“怪”公式，3+3策略帮助新老英皇电器人赚到了钱，收获了用户的信任。

　　极具英皇特色的3+3策略引爆全国

　　3，代表着英皇电器深度化策略、电商化策略及服务化策略。

　　+3，每一项策略下面分别有3大利剑。深度化策略包含乡镇深销、小区精销和会议分销;电商化策略包含百度推广、唯典铺O2O服务平台和淘宝入驻;服务化策略包含全国联保、广告投入和工程师在线解答。正是这9大利剑环环相扣，让英皇电器在极具竞争的家电市场中焕发活力。

　　英皇电器负责人认为，深度化策略是市场发展趋势的必然。随着用户对品牌及产品的要求越来越高，品牌要走进用户心中，产品要更接地气，就需要深度化。根据不同级别的用户市场，实行差异深度化，在英皇电器，这被称为“三销”，对应为农村深销、小区精销及水电工“会销”。

　　农村深销，拦截在农村到乡镇的路上。以乡镇级别的终端店面为活动基地和成交落地点，以让利性活动主题为促销创造吸引点，以品牌推广、短期内销量提升为主要目的，以区域性广告宣传、人员关系性销售、以员工考核及关联方利益分配为主要手段的综合营销活动，总体来说就是把乡镇终端销售延伸到每一个乡村里，拦截在农村到乡镇的路上，集中到乡镇的店面里成交。

　　据了解，英皇电器江西萍乡经销商江西安原红线缆科技有限公司，自2014年加入英皇电器代理商队伍，逐步加大对厨房电器在资金和人员的投入，在萍乡的高坑、长平、湖塘、泉塘、上栗、东源等乡镇开展深销，从刚开始不到30万的进货额，到2016上半年已经进货超50万。

　　小区精销，零售型精准营销。主要针对以县城、地级市的在建楼盘为市场区域的零售型精准营销模式。以提供服务和咨询为小区精销的主要出发点和落脚点，以终端形象前移和品牌第一印象接触挖掘潜在需求为主要目的，以拦截小区业主、物管人员、装修人员为主要对象，传播产品、活动利益点，收集用户信息为主要方式，并不断进行后续的跟踪服务工作，产生二次销售，最终拉动当地实体店面的销售量和盈利能力。

　　水电工“会销”，不用发工资的“神兵”队。抓住的是中国消费者习惯的熟人及权威介绍消费、从众消费心理，利用水电工与广大装修业主的紧密接触，把水电工变成我们的业务员。水电工会议营销关键在于水电工的招募连接、奖励机制、长期共存的三大核心问题。英皇集团进行过一线销售人员的长期积累和实战年经验，已经形成一整套成熟的操作思路与运作执行方式，并在全国协助当地代理商、二级经销商不断扩大和完善这支不用发工资的“神兵”队伍，水电工会议氛围乡镇水电工会议和县市水电工会议两个级别，乡镇的在于精致透彻，县市的在于大气和氛围。

　　产品聚财富，专注营养心系节能!

　　市场上有条准则：再怎么玩味的营销战略，皆离不开好产品。对于英皇电器而言，好的厨电产品一定是要专注用户营养的，一定是要节能的。

　　据悉，2017年8月家电展会上，英皇电器旗下优皇厨电战略恒温产品齐亮相，强大的产品阵容，上乘的品质、优雅的外观赚足了观众眼球;现场客户纷纷咨询下单，8月20日-21日两天现场已成交10个优质客户(订货起步10万)，一度引发行业和人们的关注。其中，净吸下沉式集成吸油烟机，以其快速吸跑油烟优质性能，创造舒适健康的厨房生活的设计理念，大受用户喜爱;红外线直喷灶具，更是以烹饪营养美食及节能风范，备受用户点赞。

　　据介绍，由英皇电器设计研发的红外线直喷灶具，聚能微焰，抗风能力强，30S后形成红色聚能光波，热效率提升43%，“红外线+直喷”两者结合，形成1000℃大火力。该灶具拥有“合金蜂窝体”燃烧器，近万个精密微小火孔，高效促进燃烧。同时，英皇电器创新蜗壳空气预混器和燃烧稳流器，解决红外灶回火、放炮及点火不灵等技术难题;引入共轨引射技术，将空气引入量由原本的1：0.6提高到1：1.3，减少一氧化碳排放，践行环保使命。

　　2018中国家电市场，选择大于努力!作为中国乡镇“深销”的新锐品牌，作为中国体验式销售的新锐品牌，英皇电器集团及旗下公司(佛山市益皇电器有限公司、佛山市优皇电器科技有限公司、中山市法尔威电器有限公司、广西英皇园林绿化投资有限公司、广东唯典电子商务有限公司)正凭借品牌、形象、团队、培训、制造、渠道、政策及营销优势，在市场上大放异彩，博得一波又一波用户的好评。

责编/小琴