原视觉中国副总裁谷悦离职创业「三浪娱乐」，用粉丝渗透营销寻找品牌与影视剧的接洽点

 　　原标题：原视觉中国副总裁谷悦离职创业「三浪娱乐」，用粉丝渗透营销寻找品牌与影视剧的接洽点

　　面对日趋同质化的内容，各头部视频网站都在发力自制内容，并重视起对影视内容或综艺的宣发，围绕宣发展开了一系列流量争夺战。

　　数据显示，2017年中国市场在电视剧市场投入达到 950亿元，网络剧市场在2020年预计达到450亿元。如果按5%的宣发费用占比来计算，电视剧和网络剧的宣发规模分别在95亿元和22亿元。

　　这个市场不缺对手，但尚未树立起行业标杆。业内存在大量的可复制性，缺乏创新点，广告多以贴片或品牌植入的方式出现在剧中，后续的品牌宣传很难跟上，动辄几十甚至上百万的广告费用却并未带来与之匹配的宣传效果和转化效果。

　　“ 以往在这个行业，影片宣传和广告营销是两块内容，由不同的公司分开执行，资源需求无法精准对接，导致品牌投放效率不高。而我们可以说是行业内首家将两块业务整合到一起的公司。” 原视觉中国副总裁谷悦向36氪表示，现在她是三浪娱乐的创始人。

　　三浪娱乐是一家基于数字和内容的娱乐营销公司，采取两条业务线并行的方式，一手抓to 片方的影视剧宣传，一手抓to广告主的内容营销。不同于传统的电视剧植入式营销，三浪娱乐为广告主提供影视剧宣传的内容定制服务，并首次提出“品牌粉丝的渗透营销”这个概念。

　　简单来说，就是由粉丝经济切入，将品牌内容营销与影视剧宣传相结合，用电视剧的宣传手法包装品牌广告，借由剧的伴随式营销将品牌渗透进粉丝群体，进而转化为品牌粉丝，达到将内容营销向消费购买力转化的目的。

　　具体的做法涉及到以下几个关键要素：

　　资源渠道：这当中包括影视端资源，品牌资源以及媒体投放渠道。往常的公司（影视营销公司或广告公司）掌握的多是其中一端的资源，三浪娱乐则是三者兼顾。影视端与版权采购公司森宇文化以及华视网聚达成战略合作。广告主方面在对接大众汽车、奥迪、美克家居等老客户的同时也在拓展新的资源。内容投放渠道覆盖视频网站、电视台、直播平台、图片平台等互联网及传统媒体。

　　数据运营：以往广告主多是凭借收视率这一单一指标衡量热度，在剧火了以后去做资源对接，行业的滞后性和不透明性使得议价权多掌握在版权方手中。而三浪娱乐打的是提前量，与骨朵传媒合作，依据骨朵提供的艺人活跃指数、网剧网大热播指数、微博相关数据等对片方资源以及明星资源进行预判，凭借对内容和热度的精准对接广告主。

　　因为是预判式的，三浪反而不会锁定特别头部的明星，而是打一个时间差，在剧或明星热度还未起来时以最优性价比为广告主拿下合作资源。

　　短视频制作：在运营上三浪仍以图文、短视频、h5、海报等系列化产品为客户做整合营销传播方案。其中，娱乐短视频作为拳头产品，曝光量和播放量最大，所有的短视频都链接第三方销售平台，在内容营销的基础上保证品牌对用户的触达率和转化率。

　　创意策划：具体到内容上，团队会派摄像24小时跟组拍摄，获取最新一手素材，踩准事件节点和创意点去为广告客户做内容定制。例如剧中人物关系向、CP党、剧情深挖、盘点类策划剪辑等，再以后期剪辑的方式将视频主题与品牌内容做嫁接，而对于热点的把握则依赖于团队的创意策划能力与娱乐敏感度了。

　　在宣传节奏上，前期投放的内容更偏娱乐化的艺人宣传物料，引发粉丝关注，中期配合活动或剧的上映引爆话题点，针对品牌方做线下活动的放大。后期逐渐将目光引导至品牌方，增加品牌的曝光度。

　　例如三浪娱乐近期为美克家居旗下自定制品牌恣在家Zest Home做的定制传播方案，植入“恣在家首席梦想体验官黄轩”、“恣在创客SNH48”，围绕艺人近期新闻热点，将艺人与品牌强关联，策划了一系列新闻、视频、海报、ID、微信、微博内容，全网发布，活动当天邀请艺人出席，各类信息总计传播量过亿。

　　此外，三浪娱乐还计划打造to b的投放平台，将三浪与骨朵做产品上的打通，更高效地对接广告资源与影视资源。

　　“这条产业链不是一家独大的，我们的目标是希望做到行业前三。“谷悦如是说道。

　　三浪娱乐的团队来自视觉中国，团队人数在30人左右。创始人兼CEO谷悦有14年的互联网从业经验，曾任视觉中国集团副总裁, 、风行网市场部总经理 。将视觉星动从单一娱乐素材版权售卖业务发展成新型娱乐内容营销公司。任职风行网期间，与东方卫视电视剧中心战略合作全年电视剧落地宣传活动策划；与《战狼1》达成宣传战略合作。