教育行业仅剩的大蓝海，青青部落率先抢滩

 　　11月15日，“GET2017教育科技大会”吸引了百余家教育企业齐聚北京国家会议中心，青青部落作为GET举办史上的首家营地教育企业，带给全行业一片崭新的蓝海——营地教育。

　　尽管“营地教育”对我国的教育行业来说还是一个比较新的概念，然而在美欧日等发达国家，其主要地区市场渗透率几乎高达90%。随着消费升级的趋势不断增强，营地教育开始在国内走向主流，也与科创、美育、体育健康和生活素养组成我国素质教育的五大赛道，目前我国约70%的家庭正在将全年家庭收入的10%投向素质教育。

　　青青部落联合创始人、运营总监王欢在GET大会上谈到，泛游学营地教育正处在一个爆发期，未来3-5年市场规模将超过千亿，即使在未来10-20年都属于朝阳产业，对比欧美、俄罗斯、日本，中国的营地教育仍然是一片大蓝海。

　　实际上，对于大部分一线城市的家庭来说，营地教育已经成为一种刚性需求，据统计，3-5年内我国营地教育的学校渗透率将从5%增加到20%-30%，这既是《关于推进中小学生研学旅行的意见》的里程碑效应，也是源于人群意识的时代性转变。

　　以青青部落为例，学生用户主要集中在6-18岁，而他们的父母正是在素质教育刚刚兴起的时代大背景下成长起来的80后、90后们，他们对子女的素质教育有着天然的敏感性，甚至将自身素质教育的缺失寄托于孩子。因此，与其说是市场在呼唤营地教育的新形式，倒不如说是这些用户有着强烈的刚性需求。

　　同时，营地教育市场空间不仅体现在教育行业的垂直发展，跨行业的横向组合也异常火热。地产+、旅游+、体育+，万科、首创也纷纷切入这片蓝海市场。

　　面对竞争，青青部落仍然显示出明显优势。自2015年从游学龙头企业世纪明德分拆并独立运营以来，已经成功搭建了以在线家庭教育分享，周末及短期活动，营训活动为核心的轻-中-重产品体系，每年服务近万名学生。据了解，青青部落聚焦C端用户，老营员的续报及转介绍率接近100%，总营收实现了持续的告诉增长，预计在2019年实现近亿元营收。

　　青青部落的迅速成长，也受到了众多资本方的关注。经过了一轮资本寒冬后，如今的资本动向显然已经走过了狂热期趋于理性，对于投资者来说，与其找到一头独角兽，不如找到一只更大的恐龙。去年12月份，青青部落获鸿坤控股和好未来联合投资Pre-A轮千万元融资，好未来更为其开放“家长帮”资源，为其带来千万级C端流量入口的同时打通线下社群及营地建设方面的资源。

　　显然，面对风起云涌的商业环境，资本永远都有着最敏锐的嗅觉，青青部落的成功也证明了营地教育这个市场的资本潜力，A股、美股、港股、新三板均有公司布局营地教育领域。

　　目前我国的中小学生大概有1.67亿人，城镇学生占到50%，而我国5%的市场渗透率同日美欧相比，存在着巨大的差距，也就是说，这其中至少有数百亿的市场价值有待被开发。

　　为了保持行业的领先优势，青青部落非常重视用户的体验感受，谨遵产品研发的“二八法则”，即80%独立研发，20%与相应领域的执行团队联合研发，尽可能用产优质的产品绑定用户，增强粘性。为了保障学生的安全，青青部落采用了“三带一”团队配备模式，每个营种配有3种角色工作人员即课程老师、生活老师和观察员的同时要求所有营长必须具备美国AHA安全急救资质。

　　本届GET大会上，青青部落推出2018年冬季“五彩寒假”主题产品体系，从人文、艺术、自然、亲子、军事、科技、体育、户外、游学和国际十大系列全线出击，精心打磨十个营种，让青少年在深入体验，团队协作，突破边界，挑战自我中获得全面成长。融资后的青青部落率先开始全国范围内的营地和产品布局，同时正在二三线城市全面推广城市合伙人计划，在未来，青青部落将实现在主要城市集群区域数百公里范围内均有青青营地，让全国各地的孩子都有机会接触和享受营地这样一种新颖的素质教育体验。

　　王欢表示：“青青部落将不断深耕完善以主题式营地夏冬令营、定制营、家庭教育俱乐部、假日嘉年华、主题生日趴、青青公益为主的六大体系，全方位、多角度、深层次地助力孩子多元成长。